古人云：一命、二運、三風(fēng)水；
但你可能不會想到，牙齒和風(fēng)水也能聯(lián)系起來。
你身邊有沒有人聽過牙齒風(fēng)水學(xué)。
我聽過，而且差點被“忽悠”瘸了。
前陣子，有位大姐興奮地和我談?wù)撝例X的“風(fēng)水”，話里行間聽著是非常之“專業(yè)”。
“她孩子蛀牙很影響考試運噠，所以來趕緊給他補上！”（確定不是疼的？）
“他那兩個大板牙可不能動哦，門牙越大交際能力越好，對以后的事業(yè)感情都好呢。
隨后，這位媽媽對著我努力張開的血盆大口認(rèn)真觀察了一番，思考良久后鄭重其事的對我說：“你以后會有錢的！”
一聽這話，激動的我差點把漱口的雙氧水直接咽下去。
她告訴我，我下排右側(cè)的幾顆牙齒形狀，正好形成了一個“財兜”。
“不過你的牙不夠白，會影響貴人運的，你最好弄一下！”
隨即又遞來一張名片，低頭一看：“XXX美容——資深美牙師”
01
玄之又玄的“美牙風(fēng)水”
說到風(fēng)水營銷，大家第一時間想到的，應(yīng)該是深諳“面相學(xué)說”的醫(yī)美行業(yè)。
雖不知流傳千年、集流派之大成的風(fēng)水學(xué)說，是否真的已被美容師們修煉至誠，但各種“聚福鼻”、“漏財法令紋”、“桃花眼”、“富貴下巴”卻是實打?qū)嵉奈瞬簧賽勖廊耸浚诤荛L一段時間里，風(fēng)水營銷在醫(yī)美賽道可謂是風(fēng)生水起。
天下廣告一大抄，有心人迅速將這一套路擴充升級，舉一反三的推出了所謂的“美牙風(fēng)水”。
在現(xiàn)在很多市面上的“美牙培訓(xùn)班”中，“美牙風(fēng)水學(xué)”幾乎已成為了一門必修課程：
牙齒雪白整潔，
預(yù)示“性格開朗樂觀且富有行動力”；（注意是“雪白”）
牙齒排列不齊，
預(yù)示“性格剛躁，容易引來不必要的物質(zhì)和人緣損失”；
牙齒缺失的人，
預(yù)示“容易自卑懦弱，事業(yè)愛情常不順”；
牙齒稀疏有縫的人，
“漏風(fēng)乃破財之運”；
牙齒稍稍內(nèi)扣的人，
“兜財聚運，福澤綿長”（就是我的那個“財兜”）
......
是營銷話術(shù)的教學(xué)也好，發(fā)自內(nèi)心的認(rèn)知也罷，“牙齒改變命運”成為了美牙師的營銷法寶。
通過美牙師的“指點”，不少愛美人士紛紛為“牙運”慷慨買單，有則改之無則加勉，只為求得人生的順風(fēng)順?biāo)?nbsp;
02
“改變命運”的美牙風(fēng)水學(xué)
美牙風(fēng)水強調(diào)的價值，往往會集中在“改運”這一功能上。
對其來說，操作行為是次要的途徑，而如何能做出“提升運氣”的牙齒形態(tài)，才是服務(wù)追求的最終目的。
雖然聽著很不靠譜，但事實上，很多小白消費者都會在不知不覺中，被這種神奇感所深深吸引。
又因為醫(yī)學(xué)知識的匱乏，他們對于“改運”成效的關(guān)心，會遠(yuǎn)大于安全方面的警惕。
而這一切，都給了速培美牙師們非常大的營銷空間，讓他們順利的將“美牙風(fēng)水理論”包裝成了一個不帶任何醫(yī)療性質(zhì)的金牌話術(shù)。
“想擁有明星同款美白牙齒嗎？”“永久改變你的黃牙、氟斑牙、四環(huán)素牙”“擺脫捂嘴笑，盡情露齒吧！”
為了開拓市場，網(wǎng)紅們力推“冰瓷美牙貼面”“牙齒浮雕”，商家紛紛貼出美牙前和美牙后的對比圖片。
美牙培訓(xùn)機構(gòu)大多以美容或美甲起家，沒有任何口腔醫(yī)療相關(guān)背景。超效拓客和牙齒風(fēng)水學(xué)幾乎是每個培訓(xùn)班的必修課程，培訓(xùn)者還可報考“美牙師技能證書”。
南方周末記者曾調(diào)查發(fā)現(xiàn)，美牙培訓(xùn)已形成了“培訓(xùn)—購材—營銷”完整的運營鏈條。
美牙亂象根源在于美牙屬生活美容還是醫(yī)療美容的認(rèn)定。中華口腔醫(yī)學(xué)會認(rèn)為，不存在“非醫(yī)療美牙”的概念。
任何未取得口腔醫(yī)師資質(zhì)人員對牙齒的侵入性操作，都會不可逆地破壞牙齒及口腔軟硬組織結(jié)構(gòu)，影響口腔乃至全身健康。
2020年6月16日，中華口腔醫(yī)學(xué)會發(fā)布《關(guān)于堅決抵制口腔醫(yī)療商業(yè)化亂象的聲明》，公開喊話中華全國工商聯(lián)美容化妝品業(yè)商會下屬機構(gòu)“美牙專委會”，稱其行為“違法違規(guī)”，并表示“強烈譴責(zé)和堅決反對”。
03
美牙是創(chuàng)造出來的需求？也不盡然
很少有人會留意到，占據(jù)面部最大面積的不是眼睛或鼻子，而是口腔——將近三分之一。包裹在面部肌膚下的牙齒和頜骨形狀，決定了整個面部的走向。
根深蒂固的錯誤觀念曾經(jīng)深刻地影響了14億國人的口腔健康：只有牙疼才需要去醫(yī)院。
這幾年，傳統(tǒng)的“拔、鑲、補”相對少了，美學(xué)矯正需求漸旺。
關(guān)注口腔行業(yè)的動脈網(wǎng)曾在《2020年口腔醫(yī)療白皮書》中提到，牙齒不夠白、不整齊、笑容等口腔形態(tài)美，已成為困擾口腔消費者的主要難題。
牙齒矯正、牙齒美白均為線上銷售的熱門產(chǎn)品。
在重視口腔健康的歐美國家，孩子牙齒不整齊去口腔醫(yī)院矯正已成為一種常態(tài)。
不可否認(rèn)，“一口美牙”已經(jīng)成為越來越多年輕人的追求。
04
口腔正規(guī)軍獲客如何思考
當(dāng)美牙行業(yè)都開始搞風(fēng)水學(xué)了，口腔正規(guī)軍該怎么辦？
其實，和“美牙風(fēng)水”的玄幻相比，“面相優(yōu)化”，會務(wù)實科學(xué)很多。
簡單來說，傳統(tǒng)的面相優(yōu)化就是對一個人的頜面形態(tài)進行有目的的調(diào)整。
其最大的特征，就是以原始的生理形態(tài)為基礎(chǔ)，在不造成直接破壞的前提下進行規(guī)律的干預(yù)，以達(dá)到面部形態(tài)和比例的最佳狀態(tài)。
可見，面相優(yōu)化的理念除了更加科學(xué)，其很多內(nèi)容同樣是適用于口腔醫(yī)美的治療邏輯的。
即基于對人體頜面的科學(xué)認(rèn)知，以及比例協(xié)調(diào)把控的專業(yè)能力，專業(yè)牙醫(yī)會在避免次生傷害的前提下，將求美者牙齒調(diào)整到最佳的狀態(tài)，而不是“侵入式”破壞重造的流水線復(fù)刻。
注：文章素材來自網(wǎng)絡(luò)，內(nèi)容僅供學(xué)習(xí)交流。
