口腔護(hù)理正變得越來越重要。
伴隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展與疫情后健康意識(shí)的增強(qiáng)，口腔護(hù)理正逐步納入人們的日常生活版圖中。
各大品牌也都在加緊布局這一賽道，口腔護(hù)理產(chǎn)品也愈發(fā)細(xì)分，不再拘泥于牙膏、牙刷等傳統(tǒng)品類，還創(chuàng)新出了諸如口腔噴霧、亮白牙貼等一眾高附加值新產(chǎn)品。
這一賽道在去年收獲了飛速增長，以抖音為例，2022年口腔護(hù)理市場(chǎng)同比增長82.14%，品牌們紛紛發(fā)起對(duì)這一增量市場(chǎng)的進(jìn)攻。
那抖音的口腔護(hù)理大盤情況如何？哪些品類在增長，哪些在下滑？哪個(gè)價(jià)格帶最有機(jī)會(huì)？什么賣點(diǎn)最受消費(fèi)者歡迎？哪類達(dá)人的投產(chǎn)比最高？
為回答上述問題，瀝金聯(lián)合蟬魔方對(duì)抖音的口腔護(hù)理市場(chǎng)進(jìn)行了深度研究，以下是結(jié)論總覽：
1. 抖音基本盤
2022年口腔護(hù)理市場(chǎng)同比增長82.14%，品牌及商品集中度小幅上升；牙膏是主流品類牙線/牙簽增速迅猛、但漱口水和口腔噴霧下滑明顯。
2. 產(chǎn)品維度
10元以下產(chǎn)品是市場(chǎng)主流，銷量占比最高；百元以上價(jià)格帶增速迅猛，暗示市場(chǎng)向中高端發(fā)育的趨勢(shì)；“清火”賣點(diǎn)同比增長5000%，中醫(yī)概念+西方成分將成為趨勢(shì)。
3. 營銷維度
10-100萬粉絲賬號(hào)貢獻(xiàn)最多銷售額，投產(chǎn)比和市場(chǎng)價(jià)值較大；品牌普遍加大自播和店播投入，達(dá)播占比有所下滑。
4. 品牌維度
好來、口腔鯊魚（參半系品牌）、博滴殺出重圍，其中口腔鯊魚主打10-50元價(jià)格帶；博滴重點(diǎn)布局口腔品類。