每年920是全國(guó)愛(ài)牙日，是整個(gè)口腔行業(yè)的節(jié)日。
今年的愛(ài)牙日活動(dòng)主題是“口腔健康，全身健康”，副主題是“刷牙漱口用牙線(xiàn)，潔牙護(hù)齦促健康”。可以看出全民對(duì)于口腔健康的意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，尤其是每年的副主題，都會(huì)為大家提出一個(gè)明確的指引方向，推動(dòng)整個(gè)口腔行業(yè)的發(fā)展。
小編在這里為大家整理一些愛(ài)牙日的營(yíng)銷(xiāo)方向，供大家參考。
01 口腔科普保健宣講
針對(duì)口腔門(mén)診周邊社群的人群結(jié)構(gòu)，以及門(mén)診目前現(xiàn)有的客戶(hù)群體，提煉其更為關(guān)注的口腔診療項(xiàng)目，開(kāi)辦免費(fèi)口腔科普保健項(xiàng)目宣講。
一方面可以服務(wù)老客戶(hù)，一方面可以提高知名度，讓新客戶(hù)走進(jìn)門(mén)診，為老帶新和更多活動(dòng)做出鋪墊。
參考范例：
免費(fèi)口腔檢查/種植牙科普講座/如何正確清潔牙齒等
02 結(jié)合特定人群做免費(fèi)公益
雖然愛(ài)牙日僅為9.20一天，但大部分情況下，門(mén)診開(kāi)展口腔活動(dòng)可發(fā)散至整個(gè)9月。而9月份包含了幾個(gè)特定的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，針對(duì)特定的時(shí)間節(jié)點(diǎn)和特殊人群，可以提供免費(fèi)公益，既能吸納相關(guān)人群的家庭單位，也能極大提高門(mén)診的知名度和社會(huì)影響力。
參考范例：
教師節(jié)——持教師證可免費(fèi)洗牙/補(bǔ)牙；
八一建軍節(jié)——退伍軍人可免費(fèi)補(bǔ)牙。
03 老帶新活動(dòng)
口腔行業(yè)的特殊，決定了口碑的重要性。再多的廣告營(yíng)銷(xiāo)和宣傳，往往也不及老客戶(hù)的口碑和評(píng)價(jià)。
所以，門(mén)診應(yīng)該重視老客戶(hù)的作用，不但要做好后期的服務(wù)，更能讓老客戶(hù)獲得相關(guān)的“權(quán)限”，讓其產(chǎn)生自豪感和“面子”；更要為其提供相應(yīng)的利益回報(bào)，為其設(shè)置“推薦有禮”的激勵(lì)機(jī)制，這樣能夠形成良好的口碑循環(huán)。
參考范例：
老帶新進(jìn)門(mén)診雙雙有禮——老客戶(hù)推薦新客戶(hù)進(jìn)門(mén)診，新客戶(hù)可做免費(fèi)口腔檢查/洗牙；老客戶(hù)可獲取積分，做抵扣或兌換禮品。
04 結(jié)合特定節(jié)日做優(yōu)惠
● 在整個(gè)9月份，可以結(jié)合9.20的相關(guān)數(shù)字營(yíng)造愛(ài)牙福利；
● 如整個(gè)9月口腔診療進(jìn)店可享受9.2折；
● 特定的診療項(xiàng)目?jī)?yōu)惠到9元/920元；
● 既能為客戶(hù)提供福利，也能為營(yíng)造出活動(dòng)是為愛(ài)牙日獨(dú)一無(wú)二定制的福利，更能表現(xiàn)出整個(gè)口腔行業(yè)對(duì)愛(ài)牙日的重視。
05 異業(yè)合作擴(kuò)大福利力度
口腔行業(yè)的客戶(hù)一向是高質(zhì)的代名詞，也是非常容易與其他行業(yè)做合作引流的。
門(mén)診可以針對(duì)自己的目標(biāo)人群，選擇合適的行業(yè)進(jìn)行合作。如果主要用戶(hù)為女性，可以選擇珠寶行業(yè)；如果主要用戶(hù)為年輕學(xué)生，可以選擇數(shù)碼產(chǎn)品；如果主要用戶(hù)為中年人，可以選擇車(chē)輛保養(yǎng)行業(yè)。
